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做直销开拓陌生市场的方法
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做直销开拓陌生市场的方法

一、突破心理障碍,养成陌生推荐和零售的习惯:

1、有些人没做直销时还敢跟陌生人认识(问个路问个时间什么的),做了直销反而不敢认识陌生人,为什么?功利心太重,“直销”二个字写在你脸上,“我要推荐你”写在你脸上,“赚钱”两个字写在你脸上。

2、有些人则是腰杆不够硬,他觉得直销是小商小贩,所以做起直销来猥猥琐琐的,贼眉鼠眼,不敢正眼看人,想开口舌头就打结。

你要明白你是大公司的老板(直销公司的背景),不是小商小贩。如果你对直销没有这样的理解,你做直销就不会有气魄,也不会做得有气势,当然也不会做得有成就。

3、认识陌生人是检阅自我形象的最好方法:人最大的麻烦就是看不到自己的那张脸,但是我们可以用别人作镜子,来照出我们的形象,所谓“以人为镜,可以知得失”。

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你在去认识陌生人的时候,如果他愿意跟你讲话,愿意给你留下姓名、电话,说明你值得信赖,说明他接受你;如果他不理你,或者不愿留姓名,或者留假电话,说明你在他眼中不值得交朋友,或者不值得信赖,那你要好好反思反思,并且好好改进。

4、养成习惯:只要可能就开口,随时随地;听不听是他的权力,讲不讲是我的权力。

5、不怕拒绝:“直销开口你就有,你不开口就没有,他不理你你就走,一点损失都没有。

只要你去讲,总会有人听;只要有人听,总会有人信;只要有人信,总会有人做;只要有人做,总有人成功——你只需要六人这样的人。

要有一颗平常心:我们做直销,就是开百货商店,我们的商店里共有几百款产品,都是世界一流的产品。

我们一开口跟人讲直销,就是我们的百货商店开门营业,别人不进我们的百货商店,或者进来之后不买东西,都是非常正常的事,就象我们对别人的百货商店一样,我们会不会每家百货商店都进去,会不会进去百货商店之后每家都买东西?当然不会。

那同样,别人不进我们的百货商店也很正常啊,别人进来以后不买东西也很正常啊。

而且,今天我们做直销,我们开的是名牌店,别人不进来,或者进来之后不买东西,不应该是我们难过,应该是他们难过才对呀——那么好的东西不识货,或者是买不起。

二、选择合适的场合、合适的人、讲合适的话:

1、选择合适的场合:相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境

2、选择合适的人:向上推荐原则(宁可先慢后快);认识表情好的、会微笑的。

3、选择适合的话、创造合适的时机:

①找需求点:对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约

②赞美:赞美是语言中的钻石,赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等,赞美要真诚、自然、贴切。

③关心、帮助:见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助,见打瞌睡者问是否常上夜班

④“没话找话”:“你不是本地人吧?”“是呀,你怎么知道?”“因为你长得很漂亮。”“先生,几点了?”“四点。”“听你口音不是本地人。”

⑤创造机会:“先生,能不能把窗户关小点,天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧?”“你怎么知道?”“因为我也是跑业务的。”

随着时间的推移,一次一次的突破,你肯定会拥有自己不小的团队,这整个过过程要把握市场的布局,以及人才的分布,我们都知道每家公司都有他自己独特的游戏规则,怎么布局好你的市场,如何利润最大化,决定你后期是否有更多的资金实力去走动市场,帮助市场。做直销开拓陌生市场切记平衡发展,尽力控制不要让小市场过于小了。不平衡就意味着,你的业绩再多,你的收入却很少。这是所有直销公司的普遍规则。

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